关于适应性管理中假设运用的思考

Tim Sparkman在开发项目中共享精益启动课程，以获得自适应管理。

自去年8月以来，我一直在为一家名为a2b的网络物流服务初创公司构建商业模式精简启动方法，支持慈善军团的社会企业团队的支持和资助。A2B的目标是通过网络提供当地交通课程的专业所有者，为整个乌干达提供一家批发商和零售商的中间市场运输解决方案，同时提供装运经纪，实时包跟踪和保险。从系统的角度来看，A2B在相对停滞的运输系统中寻求成为一个破坏性的新吸引子，通过提供一致的奖励来哄骗一组代理中的性能改进。

经过几个月的市场研究，电子表格痴迷和审判运输，A2B正在升级，建立一个独立运营商的跟踪网络，并运行大量的审判货物。A2B建立A2B一直是令人迷人的经历，其中有很多原因是有机会在另一方面，在另一方面，在商业模式的精益开发中遇到发展项目的自适应管理之间的差异。我必须承认我觉得当我开始时是一样的。我认为，结果链相当于精益假设，我认为我曾带来武装乌干达北部的北部卡拉莫省成长，健康和治理方案（GHG）的群体似的，寻求的态度。建立一个可行的商业模式所需的探索。

在这两个假设上都错了，我一直在想知道这些课程是否可以应用于开发项目，[1]具体撰写提案和工作计划的方式，因为精益需要透明度捐助者的升高。

要具体

在这两个假设中，我都低估了精益所需要的专一性和短期目标。结果链将长期的变革理论分解成一系列短期的片段，而精益创业只需要短期的假设，来解决商业模式验证的重大、确定的挑战。有了精益，你并不是在寻找巨大的新机会，这些机会来自于改变一个系统，或者为整个阶级的人开辟一条广泛的收入创造之路——你只是在尝试，例如，向你自己和你的投资人证明，你可以在现有的独立运营的卡车系统中跟踪未使用的容量，这样你就可以(下一个假设)把未使用的空间以低价卖给货运客户。我想到，这种程度的具体性，对于在长期规划框架内提供便利的、适应性的方案是如此困难，这说明了捐助者工作人员面临的进度衡量激励。因此，一个潜在的妥协是承诺在提案和工作计划中对直接假设的高度具体化。

为了说明，这里是A2B的Workplan未来三个月：

假设	测试 - 活动细节	里程碑	时间线
A2b的售价可以低于或等于头条快递员收取的类似服务价格的80%，并获得至少40%的利润率。	Sprint 1：发现标题竞赛成本结构 Sprint 2：评估托运人愿意支付，可靠的性能参数和门到门服务的成本结构，具有临界货物	DHL和DAKS成本结构理解。 20条交易显示贡献利润率逐步增加，达到3月底至少25％。	1月30日为标题托运人成本结构。 交货飞行员将在整个2中发生n评估阶段。
A2B可以识别本地运输商行动中的利用成本低效率	Sprint 3：采访30卡车所有者更好地了解他们的模型和限制，规格未充分利用（包括司机） sprint 4:在多达25辆卡车上安装追踪器，并使用SMS短代码，允许卡车司机报告目的地、吨位、空位数量、加油点和燃料数量等。	完成对30名卡车车主的访谈，细化成本结构。 招募网络并安装了25个thinvoid跟踪器。	1月30日用于卡车老板的访谈。 1月30日进行网络招聘和跟踪器安装。
A2b可以使用本地传输器以可靠一致的性能水平运行发货	Sprint 5：网络和试验的性能跟踪，检查与可靠性相关的参数（跳闸持续时间，延迟频率等）	在3月底的融资电话前，收集并分析了1.5个月的网络性能数据。 IT系统规格。	在整个第二次评估阶段记录的移动数据。 3月30日进行后端IT系统规格设置。

虽然要求一个适当的方案制订一年以上的方案是不现实的，但要求一个方案解释其关于临时变化的短期假设以及它为评价这些假设将采取的冲刺措施是切合实际和有益的。这可以构成一项工作计划，对捐助者和方案工作人员都是有益的，每隔几个月安排重大决定(或关键)要点。它甚至可以作为提案的基础，申请者使用短期假设来说明他们对捐赠者要求他们解决的问题的不完全理解，并短跑来表明他们对将执行的活动类型的理解，以探索他们的假设。如果再也不用写一份提案，声称对非常复杂的问题具有超人的意识，而仅仅是因为钱的期望，那将是一件很棒的事情。

跟踪

最后，对任何新的发展趋势的关注是框架的术语总是比它的实际知识更快地传播（或奉献）。这也是一种具有自适应管理的危险，也开辟了使用该方法作为任何程序变革的理由，良好的成立。缓解这一问题的好方法是捐赠者需要通过其假设，冲刺，学习和重新设计的阶段编年节目的枢轴日志来计算程序的进化路径，用于程序的持续时间。如果计划人员在追求自适应管理方面进行了周到，他们应该能够清楚地解释。Published alongside a final report (or even interim reports) they would provide some donor-satisfying clarity as well as fascinating accounts of a programme’s exploratory process and a rich learning resource for other implementers (imagine having access to this level of insight into the paths of dozens of projects. I would start mine with 'stardate'). Regularly maintained, a pivot log would also give a donor liaison, advisor or programme visitor a quick understanding of what a programme has done and where it is going, saving a lot of time and misunderstanding.

简而言之。

[1]免责声明:我认为，在将商业模式应用于发展时，我们应该持怀疑态度。发展涉及科学探索的一个方面，而商业通常不涉及。然而，在这种情况下，业务范式提供了捐助者对特异性的偏好和实现者对灵活性的偏好之间的潜在妥协的优势。

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>阅读更多关于自适应管理和观看网络研讨会的记录。

蒂姆·斯帕克曼是一位发展经济学家、企业家和系统思想家。他有机会在头两年领导美慈组织由美国国际开发署资助的北部卡拉莫贾增长、健康和治理项目的设计和管理。自2014年8月以来，他一直在坎帕拉的一家初创物流公司工作。