2015年12月10日

如何在捐赠环境中开发有效和现实的市场系统策略188金宝搏有没有生日礼金

Helvetas东欧

Helvetas Eastern Europe在捐助者依赖/扭曲的市场环境下成功工作了一些关键策略。

使用实用案例,我们分享了三种不同的有效攻丝和利用可用捐助资源的策略,而不会失去确保大规模可持续影响的愿景。给出的例子来自东欧的青年就业项目由瑞士发展与合作(SDC)的资助,由Helvetas瑞士银行和当地合作伙伴执行。

挑战

许多市场体系发展(MSD)项目发现很难激励潜在的项目合作伙伴,当他们过于习惯于大笔的“易于使用”的财政支持时,才能参与干预。应用市场系统方法的项目需要开发创新机制,以与一系188金宝搏有没有生日礼金列演员合作 - 从私人到公共部门和其他行业。

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两种类型的扭曲

从全球经验中,我们看到两种主要类型的捐助者扭曲,对市场系统项目有影响:188金宝搏有没有生日礼金

  1. “美国与他们”类型:项目尝试使用MSD方法促进系统性变化,而其他项目则易于发出资金并免费赠送服务
  2. “MSD伙伴关系竞争”:有太多的MSD项目互相竞争,相同,有限,合作伙伴池。

第二种类型的扭曲在市场系统项目的运营时间更长的国家,如孟加拉国和尼日利亚。188金宝搏有没有生日礼金在这些国家,私营部门已经意识到与MSD项目合作可能是非常有利可图的。因此,已经出现了一种伙伴关系的市场。潜在的合作伙伴将进入最高投标人。其他项目被告知,如果他们希望赢得它们,他们需要提供更多(财务)支持。

我们将专注于第一种类型的扭曲。我们的例子都来自巴尔干,其中“MSD伙伴关系竞争”不是普通现象(但是)。

'风险资本家'战略

波斯尼亚和黑塞哥维那(BIH)市场制造商使用的一种策略是使风险资本家,拥有风险和为想要推出新想法的合作伙伴提供“种子支持”。这种方法的一个例子是Bit Alliance,IT行业协会目前由BIH中的八家IT公司组成。

市场制药商在任何其他捐助者的参与之前,在最早的阶段建立了比特联盟。借助来自市场管理员的协助,位联盟的核心作业非常迅速成为经济自我维持(随着市场支付员工作为助理成员),该组织创建了一个坚实的业务计划,包括为其成员提供明确的新服务概念。

当比特联盟开始第一次倡议时,这种种子支持的价值是明显的,这是一个被称为位阵营的IT训练营。对于营地的第一个周期,需要大量的投资基金,但内部融资不足。就像任何其他快速增长的初创公司一样,是时候有点联盟进行融资。

由于BIH在捐助资金中“富人”,位联盟决定部分通过银行贷款来购买设备,部分通过捐助金资金支付前期运营成本。市场制造商帮助位联盟识别和接近捐助者,这些捐助者可以为第一位营地循环开球。作为私营部门的商业协会,位联盟对捐助者世界来说是新的,而市场制造商帮助协会导航它。

在一年多,位营地已成为一个有价值的和认可的培训计划,其毕业生IT公司热衷于租用。目前培训第二批IT专业人士,协会项目在其第四个周期中经济上自力更生。

拥有足够的财政资源来涵盖其核心运营,已经了解到与捐赠者的捐助金,以避免捐赠捐助者的资金计划,这些计划会损害其使命或对其战略产生负面影响的计划。这意味着它仅选择性地参与捐助资助的计划,这些计划将其转变为鲜艳的IT目的地的转变为敏捷。

“接受适应 - 响应和影响”策略

阿尔巴尼亚经历了捐助者资助的赠款,免费咨询和技术援助服务普遍存在。尽管如此,Risialbania项目首先尝试了刺激食品加工部门营销咨询服务的健全商业市场的发展 - 结果有限。支持计划在有留下:政府补贴之间,欧盟前加入资金和其他捐助者拨款,将这些支持计划视为市场体系的一部分,更有意义。

但捐助者在支付他们的补助金时遇到困难:该项目决定努力提高支持计划的影响和有效性。这是以两种方式完成的。首先,确保为申请过程提供的赠款中的企业更好地了解商业信息。其次,促进私营部门的影响力(通过协会)对补助金的性质,程序和要求。有时,只需改变拨打拨款的时间就会有所作为!

在一个理想的情况下,Risialbania将进一步走进一步,并倡导捐助者的MSD原则和实践,这些原则和实践可能有兴趣与项目合作伙伴合作。但是,一个小型项目推动大型资金机构更改他们通常的方法并使用更具市场的态度,这是不现实的。对于其他,较大的MSD项目,这肯定是值得探索的策略。

在科索沃,加强青年就业(眼睛)项目从事(大)捐助者影响其支出行为。在美国科索沃大学的女性(适合)干预是一个很好的例子。Eye Co-Unders为妇女IT-培训人提供了初步培训费用,这有助于增加妇女的IT培训的利益,并使他们能够更快地找到工作。在契约项目的早期阶段,Eye也支持大学寻找融资IT培训的可持续经济模式。眼睛从事经济发展部和世界银行创建培训基金,以刺激其在IT部门的妇女更高的妇女。USAID提供额外的资金介于两期之间:同意在有限和临时角色中参加该项目。如果没有捐赠者调整或损害方法的基本原则,这一点非常重要。这样,眼睛能够操纵干预并确保影响的可持续性。

'大胆的去捐赠者 - 没有捐赠者的战略

项目“应对”项目扭曲的另一个策略是关注尚未抓住其他捐助者利益的(子)部门。这为项目提供了更大的灵活性。项目经常发现,潜在合作伙伴的态度和期望尚未“被宠坏”:他们对共同投资的愿意和促进的变革的所有权肯定会更高。

Risialbania的一个例子是制定业务流程外包(BPO)的干预。阿尔巴尼亚的BPO部门目前正在由呼叫中心和电话营销公司占主导地位,这些公司产生了一些不可持续的工作,众所周知,被认为是相对较差的。因此,政府和捐助者在很大程度上忽略了这一部门。Risialbania正在努力支持开发增加的价值服务(例如会计,人力资源管理等)的部门,这不仅会创造更多的工作,而且与呼叫中心的传统工作相比,也是“更高质量的就业”。

很明显,找到一个利基意味着进入腐烂的水域,这带来了某些风险,而是为了在捐助者扭曲的市场中取得成功,你有时需要抓住机会并找到创新的解决方案。

总结一下

这个博客有四个主要的外卖。首先,捐助者的财政支持仍然存在。MSD项目将不得不接受这些捐赠者中的一些可能对开发或过渡国家的私营部门造成扭曲的财务影响。

其次,MSD项目需要找到创新的方法来使这个市场现实工作,并更好地工作。项目需要为如何获取财务投资的合作伙伴制定,包括捐助者支持,同时不会让他们的使命或议程被这些资金更改。捐助金最有效的是,当它用于进一步合作伙伴的目标和战略愿景时最有效。

第三,MSD项目还应与捐赠者谈判和讨论如何以更可持续的方式提供并使用赠款。通过分享他们的经验,MSD项目可以提供有关捐助资金如何妥协合作伙伴,例如私营部门的洞察力,以及如何防止或至少减少这种情况。

最后,MSD项目应该敢于采取一些风险。这构成了进入一个利基,其他捐助者没有显示出很多兴趣(尚未),或支持可能被认为有风险的伴侣 - 但具有很高的潜力。


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博客是Helvetas东欧团队的共同努力:Nathalie Gunasekera和Andrew Wilson(BIH);Edlira Mueyini和IsabelleFragnière(阿尔巴尼亚);argjentina grazhdani(科索沃);和Zenebe Uraguchi和Rob Van Hout。

有关更多信息,请访问东欧部分Helvetas Swiss Intercooperation的网站

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