愿景

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一个可信的愿景为你的项目提供了一个明确的方向和现实的期望，关于你可以实现什么，你计划放弃什么。在你未来的蓝图中，考虑一个没有持续支持的市场体系将如何更有效地运作。美国国际开发署微链接维基网站(USAID Microlinks Wiki)建议利用竞争力战略，也就是“企业如何通过合作实现增长的愿景，而不是将彼此仅仅视为竞争对手”。

VCD Wiki:竞争策略

制定竞争战略的良好实践指南。

长期保持竞争力需要有意愿和能力不断适应变化(例如消费者偏好)，支持市场的可用性和范围，以及有利的环境政策和法规。与可持续性分析框架类似，制定市场体系更有效运作的未来图景需要考虑哪些参与者最适合履行哪些职能。这类伙伴分析的一个有用工具是意愿/技能矩阵。

该工具提出四个象限的基础上的能力和激励，一个市场参与者可能不得不改变。对于矩阵中的潜在合作伙伴，考虑他们需要什么类型的支持。例如，可可农合作社可能有很高的意愿聚集起来，以好价格从其成员那里购买，并提供信贷和服务;但他们可能有管理或财务限制(即缺乏技能)。另一方面，大型商品贸易公司可能对投资小农供应链不太感兴趣，而是选择通过中介机构或自行发展大型商业业务(即缺乏意愿)。每个伙伴都需要不同的干预策略。

在评估从当前愿景转向未来愿景的可行性时，有三个重要因素需要考虑:

• 选择市场体系的本质。一些市场可能有不同类型的交易成本，影响市场如何运作。
• 系统中玩家的历史(过去的行动)和势头(现在和计划中的行动)。新的趋势，如购买偏好，可以为市场如何变化提供指导。
• 创新从其他地方。市场系统之外的改变对于你所处的环境可能是可行的。

请注意，未来的蓝图不是一个固定的五年计划。有一个风险是，愿景成为一个长期计划，必须严格遵守。相反，你可以把这个愿景看作是一组关于变革将如何发生的当前假设变化的理论。