项目描述/目标
建立可持续的商业模式，通过私营部门增加卫生产品和服务的供应。它还旨在增加对改善卫生产品和服务的需求，包括粪便污泥管理。
市场体系的重点
1.卫生供应链薄弱
在比哈尔邦，高度分散的供应链使得上厕所既麻烦又昂贵。想要厕所的人必须与私营部门的多种产品和服务提供者接触。
如果没有公共补贴/激励，这种模式是不可持续的，而且对消费者来说很复杂。
2.缺乏消费者对改善卫生设施运动的关注
创造需求的活动往往与促使家庭对厕所建设进行资本投资的因素不一致。
研究表明，对改进厕所设施感兴趣的消费者通常不会考虑健康问题，而是考虑清洁、方便、声望和财产价值的提高。
3.难以获得信贷
企业家往往没有资金来启动或扩大卫生事业。与此同时，贫困家庭没有获得可用于投资改善卫生设施的可持续信贷来源。
项目的干预措施
针对薄弱的卫生供应链
制定和支持可持续的商业模式，通过私营部门增加卫生产品和服务的供应。
1.加强私营部门应对消费者需求的能力
对参与者、障碍、细分市场等进行深入分析——旨在提供对消费者需求和偏好的见解。
商业模式、通信信息和新的卫生产品将利用从研究中获得的知识开发。
2.与企业家
与相关金融机构合作，确定并支持在卫生部门进行有利可图投资的机会。
3.平衡可持续性与惠及穷人
与比哈尔邦政府密切合作，确保Swachh Bharat Mission (SBM)等资金可用，更好地针对最贫穷的两个五分之一财富群体，并用于私营部门干预，以增加消费者的选择和建立商业市场。
消费者对改善环境卫生的运动缺乏关注
增加对私营部门提供的改善卫生产品和服务的需求。
利用消费者洞察力为营销和需求创造活动提供信息
利用现有的关于厕所所有权和使用的研究结果以及来自目标地区的新研究，设计营销活动，以刺激比哈尔邦农村家庭对卫生设施的需求。
贷款渠道差
扩大信贷渠道
1.与金融机构谈判，开发信贷选项
3SI团队将与金融机构协商，根据景观研究期间确定的不同消费者和业务需求，开发信贷选项。这些选项包括:
- 与小额贷款机构的联系
- 一种通过种子资本形成的循环基金
- 与TSC补贴的联系
- 与开发银行合作获得贷款
2.利用项目资金进行市场融资
3SI团队将利用项目资金来利用市场融资，增加对卫生企业的投资，并与金融机构密切合作，增强它们向企业家放贷的信心。
显著成果(系统变化、贫困影响)
截至2017年6月，PSI已经以质量控制和能力发展的形式为776家卫生企业提供了支持，以提高客户参与和从小额信贷机构贷款的意愿。
PSI还与小额信贷机构合作，向他们展示为卫生市场提供金融服务的好处。
截至2017年6月，已售出超过22万个厕所，其中46%卖给了生活在贫困线以下的人。
平均上厕所时间从2014年一季度的69.74天下降到2016年第三季度的14.26天。
(2018年2月上传)