Horti-Semper在莫桑比克创建了一个新的市场，从巴西进口高质量的蔬菜种子。该计划培养了巴西种子生产商与本地莫桑比克投入供应商之间的业务关系。通过将扩展的分销网络发展到国家北部，这些输入供应商有可能达到数千个小规模的蔬菜种植者。
输入供应商寥寥无几
莫桑比克北部的蔬菜产量很低，三分之二的蔬菜来自国内和国际进口。小农户面临着共同的制约因素:不良的农业做法、对灌溉的投资少、难以获得投入物(种子)和收获后损失大。
2013年3月推出，Horti-Sempre是SDC资助的4年项目，超越了这些限制，了解为什么更广泛的市场系统失败。它发现公共延期部门正在资源下，投入供应商非常稀缺，因此大多数农民没有技术援助。有限地进入水，使用喷水罐与手动灌溉相结合，导致小块土地和低产率。质量差的种子库存是低产率的关键贡献者，是该迷你案例研究的重点。
缺乏改进的种子是由恶性循环引起的：农民没有看到在种子上花钱的价值，因此它们的收益率仍然很低。然后，他们缺乏即使他们想要投资的资源。私营部门不相信有一个可行的市场，因此没有努力获得合适品种种子。这是信息不对称市场失败的一个例子。在该项目之前，自20世纪80年代以来，该国没有新的蔬菜种子品种。
播种可以增加产量
Horti-Sempre的愿景是通过主流采用高产蔬菜种植方法来提高莫桑比克北部园艺部门的生产力。这需要来自私营部门的投资:灌溉供应商、投入公司和从农民手中购买蔬菜的贸易商。Horti-sempre设想投入公司向农民出售种子和其他投入物，从而提高他们的产量和收入。农民可以扩大生产面积，并从企业购买额外的投入，从而增加双方的利润。为了实现这一愿景，Horti-Sempre需要找到相信小规模蔬菜农民是可行客户的种子企业。
验证导入种子的业务案例
Horti-Semper在国家北部迅速识别JNB，小种子和投入提供者，该公司对海外的种子开放。该计划还确定了巴西的种子制片人Feltrin，其热带种子品种的伟大组合非常适合莫桑比克的气候。
Horti-Sempre鼓励JNB从FELTRIN购买和进口种子品种，以证明进口种子的商业案例，这样其他公司就可以复制，从而导致市场的长期可持续变化。
Horti-Sempre帮助这两家公司顺利通过了测试和注册新种子品种的监管程序。最初，该项目资助了前10个以上品种的注册费用(每个品种250美元)。这使得JNB能够测试农民愿意为新种子支付多少钱。
随着FELTRIN-JNB业务关系的发展，Horti-Sempre联系了其他可能进口种子的供应商。该项目特别促进了他们参加在巴西举行的国际园艺展览。这扩大了在初步试验之外与巴西公司建立种子进口业务关系的可能性。
这使得Horti-Sempre将FELTRIN与南莫桑比克的一个更大的投入供应商LUSOSEM联系起来。作为合作关系的一部分，Horti-Sempre支持LUSOSEM进入北方市场。这代表着一种战略上的转变，即试图创造健康的竞争，并帮助其他企业挤进来，这对可持续发展至关重要。
蔬菜价格上涨超过20%
第一年，JNB将进口种子卖给了600多个小农户。一些初步调查显示，农民看到了这些改良种子的好处。以生菜为例，它们得益于进口品种的高发芽率、较短的保护周期以及耐热和抗病能力。与当地的莴苣品种相比，农场进口价格上涨了20%至23%，这是另一个强有力的强化因素，使农民未来更有可能购买更多改良种子。尽管市场的绝对规模是小的，JNB和LUSOSEM都很高兴早期的结果，并计划扩大销售在即将到来的季节。
Horti-Sempre还通过简化在莫桑比克批准新种子的程序，建立了政府的能力。政府对简化新品种开发程序的响应是一个有希望的迹象，即改良种子可能成为蔬菜行业的新标准。