小奶农需要可靠的优质干草供应来提高他们的生产力和收入。在肯尼亚，企业已经意识到投资商业干草生产的风险超过了潜在的利益，因此优质干草的供应一直很低。肯尼亚市场援助计划(MAP)通过投资于机械、分配和土壤测试，支持商业性干草生产者应对小农户的需求。这一初步的商业模式已经在全国范围内被广泛采用。
低质量的饲料导致低生产力
肯尼亚的乳制品部门被小奶农的低牛奶生产力留下来，该国进口了大量的奶粉。乳制品农民用低质量的饲料，弱势兽医，可怜的牛遗传和与正式加工的弱化斗争斗争。
成立于2012年,地图是一个由国际发展部资助的7年项目，采用市场体系的方法对乳制品行业进行研究。188金宝搏有没有生日礼金MAP的分析发现，农民没有对他们的牛进行投资，而且无法获得提高生产力所需的干草等关键投入物。
反过来，可能是有可能提供干草的服务提供商，不要认真对待较小的农民作为合法的客户。这种市场失败是经济学家称之为“信息不对称”。
奶牛的牛奶产量水平与其饲料的数量和质量直接相关。获得足够的干草，定期具有良好的营养素是高奶制生产率的基础。目前，许多小肯尼亚乳制品农民让他们的牛在可用的牧场上吃草。这导致雨季和干燥季节之间的饲料量的显着变化，更不用说高度可变的质量。当农民在干旱季节沉浸干草时，他们花了很多时间和金钱来尝试来源，往往是长途跋涉这样做。
干草的商业生产需要昂贵的设备（植物，收获和'捆绑'干草）以及强大的分销系统，以将庞大的产品运送给农民。这种商业命题已被证明风险过于危险，鉴于农民不愿意支付的信念，因此优质干草的供应落后于需求。确实存在的供应商提供低量的可变质量干草，只能偶尔可用。
质量认证干草
地图的愿景适用于更富有成效的乳制品部门，建立在加强的供应和需求的认证干草。这意味着投资商业干草生产的公司销售到小规模乳制品农民。为了支持这项投资，干草生产商需要金融服务，以提供可靠的设备。为质量干草投资的农民得到了改善的牛奶，增加的收入，然后能够在未来购买更多的干草（甚至更多的牛）。
专注于优质饲料
地图寻求寻找高质量的型号，全年的干草生产，即其他企业将复制。该项目确定了一对强大的乳制品合作社，希望将其服务提高到农民。Kmap帮助了咖啡养，形成了有限责任伙伴关系，干草和饲料（HNF），以生产优质的干草。该计划补贴了干草收获和加工（BALING）的一些高端成本，以便让业务证明其价值。初始销售很高，因为农民享受低价和高品质。农民又看到他们的牛奶生产力增加，随后季节的更多干草的需求增加。这使得HNF以自己的资源购买必要的设备，超越依赖该计划，从自己的利润增长。HNF的早期成功是向其他合作社和大型农场所有者证明业务案件的关键。
牛奶产量增加五分之一
14％的农民在目标地区购买质量干草，而他们的牛奶产量可能增加了20％以上的人口，而由于进入干草。农民省钱，在干燥的季节期间花费更少的时间来寻找饲料。除了地图与HNF的工作外，还有五个潜在的土地面积3000英亩的大农场表现出兴趣。其中一项索契有限公司，正在增长800亩的干草和干草种子本身，通过较小的农民收缩了2,690英亩。为了加强和加强这群新的干草生产商，地图已经将土壤测试和肥料公司联系起来，枯草生产商进一步提高干草生产力。该计划还促进了HNF和Sochon的融资，以购买进一步的设备，以扩大其生产区域。这些迹象表明，对认证干草的供需增长，市场正在变化，以支持新的商业模式。
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